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vendredi, 07 juin 2019 10:30

Togo : Le cabinet "Convergence Partners" veut faire de la Bancassurance, le levier de la croissance de l’économie 

©AfreePress-(Lomé, le 8 juin 2019)- Le cabinet "Convergence Partners" a rassemblé les 6 et 7 juin 2019 en séminaire à Lomé, banquiers, financiers, assureurs et courtiers autour de la thématique de la bancassurance. Un séminaire de deux jours placé sous le thème : « Bancassurance : Quels relais stratégiques et commerciaux dans l’espace UEMOA ? ».

L’objectif, d’après les organisateurs, est de sensibiliser aussi bien les banquiers que les assureurs sur les stratégies à mettre en place pour une collaboration plus efficace dans la commercialisation des  produits de banque et d'assurance. Les courtiers n'étaient pas aussi en marge des travaux. 

Parlant de la place du courtier dans la distribution de la bancassurance, le président des Assureurs Conseils et parrain de l'événement, José Siménouh a laissé entendre que le banquier, en proposant ses produits au guichet, est rémunéré à la commission et c'est à partir de ce constat que le Cabinet "Convergence Partners", cabinet de conseils en matière d'assurance et de finance voudrait apporter ses solutions dans le but d'aider à éviter la disparition de certaines professions à cause de certains mécanismes financiers et de la recherche de la croissance.

Bien que la digitalisation permet la vente des produits au guichet ainsi que sur des sites, le plus important d’après José Siménouh, n’est pas seulement la vente ou l’achat de ces produits. « Mais c’est plutôt et surtout la résolution des problèmes après l’opération par les professionnels d’où l’importance du courtier puisqu’il est le seul à maîtriser les mécanismes d’assurance pour pouvoir conseiller le client afin de mieux l’orienter », a-t-il particulièrement souligné. 

Il sera question pendant les deux jours de rencontre, d’échanges d’expériences entre les participants dans le but d’aboutir à des solutions à même d'être traduites  dans des recommandations, a-t-il ajouté.

L’idée principale derrière la tenue de ce séminaire, a dit Me Sylvestre Gossou, avocat d’affaires, expert en Bancassurance et consultant principal spécialement invité par "Convergence Partners", « c’est de rassembler les financiers, les banquiers et les assureurs autour des problématiques transversales de la bancassurance. Il s’agit de leur faire prendre conscience des préjugés  que peut véhiculer la bancassurance, des opportunités commerciales que cela recèle pour leur permettre  de mieux servir les populations et les consommateurs qui franchissent les portes des agences. Car l’assurance  étant un enjeux de développement, il est important que les gens soient assurés », a-t-il souligné.

Ce séminaire qui connaît la participation du Burkina-Faso, du Bénin, du Sénégal et du Togo va permettre d’après Me Sylvestre Gossou, de démultiplier  les canaux de distribution de l’assurance.

 

Les échanges porteront entre autres sur l’évolution historique de la bancassurance, l’état des lieux de la bancassurance dans l’espace UEMOA et les entraves liées au développement de la bancassurance dans les pays de l’UEMOA.

Rappelons que Convergence Partners est un cabinet Conseils qui évolue dans la formation, la bancassurance, la lutte anti-blanchiment, le conseil juridique entre autre. Il est basé à Lomé et intervient dans plusieurs pays d'Afrique.

Théophile K.

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